所謂院外全渠道就是指除醫院外的連鎖藥店、百萬診所及單體藥店等銷售渠道的合稱。

　　為什么修正、仁和、葵花、萬通、安邦等第三終端渠道為主企業在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么步長、以嶺、石藥、揚子江、眾生等大型處方藥企業在2016年開拓院外全渠道 ?

　　為什么盤龍云海、康恩貝、莎普愛思、漢森、三金等品牌企業在2016年也在開拓院外全渠道？

　　為什么九州通、華潤新龍、陜西派昂、甘肅中瑞等中大型商業在2016年要開拓院外全渠道 ？

　　2016年及2017年國家大量新政出臺，面對新形勢，各種類型的制藥企業在原來集中的渠道銷售都遇到瓶頸或者負增長，必須實施渠道多元化。同時也必須對渠道沖突進行頂層設計來防范及控制，渠道多元化也是一把雙刃劍，如果沒有用好，企業在沒有做大時已經讓客戶與企業都受傷。

　　不會系統全渠道銷售的企業的未來一定越來越難！做好了將誕生消費者大品牌！

　　課程特色

　　更簡單通俗易懂、更實戰接地氣、更場景化可復制，是孟慶亮老師在其經典課程《連鎖藥店高效開發與動銷上量》及《百萬診所及單體藥店高效開發與動銷上量》、《處方藥院外銷售開發與上量》三個2天的課程的基礎上融合而成的2天全干貨課程，課堂上絕對不講國家形勢政策，不搞活動浪費大家時間，只講親自總結的實戰方法論+實用的工具+接地氣的案例+特色情景演練的課程，有利于各種類型的企業高效率學習除醫院外的全渠道的系統運作？

　　序言：新政形勢下如何正確理解渠道聚焦與全渠道的關系

　　第一板塊：

　　全渠道營銷體系設計及客戶高效開發的方法論（2-3小時）

　　一、認識醫院、連鎖藥店、診所、單體藥店等渠道的優缺點及區別點

　　二、認識處方藥營銷及OTC營銷的區別點

　　三、營銷管理的六個關鍵理論及用營銷管理的本質如何系統升級全渠道控制營銷模式

　　四、處方藥企業及區域團隊如何進入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　五、第三終端控銷企業及區域團隊如何進入連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　六、大型商業企業如何系統開發醫院、連鎖藥店、診所、單體藥店的幾種路徑方案

　　七、高效客戶開發及管理的123黃金法則、5個關鍵詞及四大路徑

　　八、分享并且大家朗讀OTC銷售的九條通俗易懂的秘訣

提問互動+案例研討

　　第二版塊：

　　連鎖藥店系統開發與動銷上量（6-7小時）

　　一、連鎖藥店開發前必須學習的三大類專業知識

　　（連鎖藥店開發的8大商機+品類管理的6個專業詞）

　　二、破解連鎖藥店及組織人員到底需求及擔心，如何進行保證

　　三、連鎖藥店高效開發的分錢、戰略合作、布局、樣板打造ABC法則及案例

　　四、連鎖藥店開發的詳細流程、注意事項、開發管理工具解讀

　　五、連鎖藥店黃金單品打造的模型、注意事項及詳細案例

　　六、連鎖藥店四級培訓（平臺贊助+老板高管+店長店員+患者教育）如何幫助上量

　　七、連鎖藥店動銷上量管理過程中如何具體開展生動化及促銷工作

　　八、連鎖藥店開發與管理人才如何招聘與訓練（4年10億案例講解）

　　九、連鎖藥店開發中如何系統支持及風險防范（3年3億大單品案例講解）

　　十、連鎖藥店開發過程的多種虧損案例分享（地級、省級、全國）

提問互動+案例研討+情景演練

　　第三板塊：

　　百萬診所及單體藥店高效開發與動銷上量（2-3小時）

　　一、如何用七項秘訣進行高效拿單及其注意事項（工具加案例）

　　二、如何進行高效率開好六種客戶推廣會及其注意事項

　　三、如何又快又好地訓練出能打勝仗的士兵（2個案例分享）

　　四、診所黃金單品打造案例分享

提問互動+案例研討+情景演練

　　課程特色

　　從跨國公司理貨員成長起來的在職一線咨詢大師，獨家分享自己成功經驗！全程貫穿親自操作與咨詢的案例，已及學員學習成功的案例，自成一套的“大白話”實戰理論系統、20年持續成功案例培訓及正在高速成長的案例研討，最為前沿的價值營銷實戰系統，能夠落地執行的課程。

　　組織機構

　　主辦單位：賽柏藍、中國醫療器械、藥店經理人

　　聯合策劃：孟慶亮工作室

　　時 間：2017年4月15-16日

　　地 點：鄭州（具體酒店會前一周另行通知）

　　建議參會對象

　　適合醫藥、保健品、家用醫療器械、藥妝、消字號、大健康產品的企業管理銷售的董事長、總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監，尤其是開發連鎖藥店的區域經理及銷售人員參加，非常適合企業業務員，省總、地總等內部集訓。

　　講師簡介

　　孟慶亮老師為賽柏藍高級顧問，孟子第73代孫，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創始人。著名醫藥營銷微信公眾號孟慶亮工作室創辦者。

　　孟慶亮老師從跨國公司“快消品”理貨員、終端代表、醫藥代表成長為杰出區域經理、職業經理人、醫藥行業唯一入選中國十大杰出營銷人，2010年中國十佳咨詢師，2015-2016年醫藥行業最杰出培訓師，是一個有經歷有故事、持續有好結果、并且能夠實戰分享的營銷專家。

　　參會費用

　　出席會議代表學習費、資料費、會議期間午餐費共計4980元/人。4月7日之前報名并匯款可享受4500元/人優惠價格；會前匯款者，可享受4700元/人優惠價。

　　戶 名：北京賽柏藍醫藥科技有限公司

　　帳 號：110 925 325 410 501

　　開戶行：招商銀行北京西二旗支行

　　（請備注明：全渠道＋參會人員名字）

　　聯絡方式

　　北京市海淀區信息路2號國際孵化園D座808室

　　報名咨詢:400-1000-198、010-62982530

　　電子郵件:2885606862@qq.com

　　會務 QQ 號:2885606862

　　網站:www.sbl-bj.com

　　聯系人及手機:

　　尤 尤 13810736873

　　于 淼 13810289793

　　劉天浩 13810713971

　　王顯龍 15810687559

　　姜佳樂 13810344596

　　韋丹悅 13810773001