12月16日，歐派克20周年慶典通過快貓微信直播，鏈接共被轉發近11萬次，真實在線人數達到156萬人，公眾號引導關注近10萬次，評論達4萬余條，營銷成本合計0.12元/人。

　　這是前不久一家企業通過微信直播營銷的數據統計。2016年被稱為“網絡直播元年”，各大品牌都開始打起了“直播牌”，通過網紅或者明星直播的形式進行營銷。然而在C端直播投入巨額成本，企業自身引流效果卻始終難以讓人滿意。100多家C端直播平臺搶占市場，大家常用的直播軟件不超過3個，這意味著90%以上直播應用將退出舞臺。大浪淘沙，沒錢沒資源沒靠山的創業者出局是必然，這也是絕大多數直播平臺難逃的宿命。

　　快貓直播創始人余相軍便是這滄海一粟，在開發的C端直播因缺乏融資瀕臨滅亡之際，他果斷選擇轉戰服務企業的B端直播。向死而生，這也是他的第三次創業嘗試。

　　吃虧是福，創業先舍后得

　　初見余相軍，這位從十堰鄖西走出的農家孩子舉手投足恭謙禮讓，溫文儒雅?！?000年上初中那會兒大家都在穿旅游鞋，我一直在穿草鞋?！闭勂鹂酀倪^往，余相軍無奈的笑了笑。他從小家境不好，為了減輕家庭負擔，高二時輟學去當通信兵。退伍后才知道母親身體不適，沒錢上醫院一直拖著，等到最后拖成癌癥晚期，四處借錢未果，母親無奈離去。這時候的余相軍默默發誓一定要活出樣子來，改變命運。

　　他輾轉過多個城市，當過公司職員，幾年的打工經歷讓余相軍深深的明白一個道理，只有自己創業，才能有成功的收獲。2009年余相軍回到家鄉開起了十字繡店，開始人生的第一次創業。他秉持著寧可自己吃虧，也不讓別人吃虧的經商原則，讓利充分，打通上下游資源，短短兩年時間，就擁有了鄖西十字繡80%以上的客戶源。賺取第一桶金后又從事了房地產等行業，憑借自己的努力一步步走向成功。

　　調轉船頭，探索B端直播藍海

　　創業搶的都是風口，余相軍也不例外。那時候他喜歡在電腦上看YY直播，身邊很多朋友也喜歡看美女唱歌打發時間。但是回家看老婆吵，在公司看影響不好，他就想著能不能把這個搬到手機上來。在2014年9月他組建團隊研發了果果直播APP，終于將這個想法變成現實。但是推廣應用開始后余相軍發現用戶獲取成本特別高，燒錢燒的厲害，當時找投資也找的很艱難，剛好碰上直播行業井噴，結果被這股大潮無情淹沒。

　　果果直播沒有獲得融資面臨關停，余相軍發現隨著移動互聯的普遍，越來越多的企業通過邀請網紅直播來借勢營銷，那企業為什么不能有自己的直播平臺呢？他帶著這個疑問發出12000份企業直播需求調查表，53.4%的企業表示對微信直播有需求，其中27%的企業愿意為此付費。確定戰略方向的可行性后，2016年3月余相軍帶領團隊轉戰B端直播，把直播技術形成插件，嵌入到微信公眾號，幫扶企業進行自主營銷。

　　余相軍介紹，快貓直播提供給企業免費使用，商業盈利主要來源于功能擴展和后臺維護的收費，例如直播頁面互動功能，發紅包功能，每天一元錢的價格大家都能接受；不同版本選擇，直播觀眾上限種類等，都對應不同的價格標準。余相軍說：“要讓每個企業都能選擇適合自己的營銷方案。”那么B端直播究竟有什么玄機可以如此適配企業營銷？

　　粉絲流向：不為他人作嫁衣

　　對于有著眾多垂直細分需求的企業直播來說，他們借助第三方移動直播平臺顯然難以建立自身的長期品牌渠道。即便受眾夠多，使用第三方直播平臺也無法給自己帶來長期的營銷效果，反而是在幫助別的平臺增加粉絲，給別人做了嫁衣裳。

　　快貓直播是用企業自己的公眾號捆綁直播間，通過利益驅動實現吸粉。直播間可以像微信群一樣搶紅包，但要領取到賬必須把直播間分享出去，讓觀眾從消費者變成受益者和參與者。而直播完了錄播素材可以存在平臺上一鍵回放，可以賣，也可以去分銷。不難發現，直播是營銷的必然趨勢，而微信直播又是以公眾號為代表的自媒體營銷的一次創新和顛覆。

　　出發點：直播的根本目的是營銷

　　C端直播的出發點是泛娛樂，只需考慮單一手機直播場景，用手機攝像頭錄視頻即可，而大多數觀眾是抱著湊熱鬧的心態來觀看，即便直播畫面單一也可以忍受。

　　快貓直播則是技術驅動，營銷是B端用戶剛需，直播如何與企業營銷充分結合是重中之重，需要考慮企業所有可能涉及的應用場景?？熵堉辈ブС指幻襟w切換，包括視頻、文章、PPT等各種互動方式?？梢詫崿F最多24機位同步導播，企業主在后臺進行操作，實現各個鏡頭自由切換，告別單一固定畫面。而且企業主可以對用戶行為進行分析，知道哪些粉絲是有價值的，得出有效的數據總結。

　　內容監控：企業主自己做房管

　　C端通過借助網紅做現場直播宣傳的方式，不僅面臨無法實現精準營銷導致轉化率低的問題，甚至還有可能面臨高大上品牌被低俗化的危險。直播過程中魚龍混雜，出現一些有損品牌形象的內容也不易把控。

　　而B端直播則多了一道防線。企業主自己就是直播間最大的房管，絕對不會做有損自己品牌形象的事情，所以內容的把控更加直觀高效。

　　場景應用：門檻設置智能化

　　C端的所有直播都是免費進入，于企業無言，有償培訓等場景難以實現。我們經?？吹轿⑿湃旱墓_課，收費掃碼進群，語音和文字的交流頗為被動。

　　而快貓直播的門檻劃分極其智能，需要付費才能進入的在線培訓，將權益劃分清楚地同時，又能保證雙向的深度交流；需要獲得邀請碼才能進入的企業會議或發布會現場，將受眾限定在合作伙伴之中，解決了地域限制，又可按用戶要求全方位展示。

　　快貓不只是直播

　　采訪過程中余相軍反復強調，快貓不只是一個直播工具，而是一個留存在公眾號上的內容站點?！皳y計現在全國有2300萬個微信公眾號，即便只有10%即230萬公眾號愿意使用快貓直播，這個量就已經非常龐大了。我們為公眾號主提供大量圖文、視頻內容素材，幫助企業豐富公眾號內客。同時，又能根據公眾號的屬性和粉絲用戶興趣等不同需求為每一個公眾號提供和推送不同內容，做到差異化丶智能化服務，真正幫助企業粘住粉絲用戶。我們要告訴每一個企業，微信公眾號營銷，有快貓就夠了?！闭勂鹞磥淼陌l展和愿景，余相軍露出自信的笑容。

　　在快貓的企業直播服務平臺推動下，企業搭建自主直播平臺從夢想照進了現實，未來各個行業的企業都有機會開通自己的直播渠道，代購、有機特色食品、泛教育平臺、會展、教育輔導、美妝、婚慶禮儀……一個多元化的垂直直播時代正在大步朝我們走來。

　　小編手記

　　內容輸出強悍的玩家才擁有充足行業話語權

　　余相軍希望出讓20%股份得到PreA輪融資800萬元。其實B端直播興起必然使競爭加劇，誰能成為行業領頭羊，受內容、資金、技術、服務等多重因素影響。

　　但是在信息泛濫的年代，端口無數，卻很少有人再去一一打開。企業自己用心良苦做一場活動直播，品牌的經銷商等利益攸關方應該會看，普通用戶有多少能全程看完？領完紅包潛水跑路，是不是又重復了C端直播的“泛”屬性？歸根結底，無論C端還是B端，好的內容才是保持自身熱度不減的手段。快貓提供給企業自我展示的舞臺，也還需要企業自身表演出色才能贏得滿堂喝彩。

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