8、客戶玩命殺價怎么辦？殺價的客戶一般有三種心態：一、就想買便宜的東西；二、來探底價的；三、索要回扣。通常來說，客戶殺價，潛意識就是比較大的幾率想買你的產品。那我們就需要了解客戶的真正意圖。客戶為什么要殺價？他真正的想法是什么？他承擔著一個什么樣的角色？不管是何種情況，銷售員都以公司價格為主，不能亮出底價。應對方法：①殺價就跟他講品質，服務。在權利范圍內給客戶方便，不然用其他增值產品彌補,比如贈品、免費增值服務、回款時間等等。②殺價就多訴苦，多談感情（前提是客情關系要做好）。③殺價就跟他說，讓出的利，當回扣給他。其實價格是一個很敏感的話題，還是那句話，寧愿死在不成交上，也不要死在價格上，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死。所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價。

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